Όποιος ασχολείτε με την αγορά ακινήτου, γνωρίζουν πόσο χρονο και επίπονη χρειάζεται μέχρι να βρεθεί αυτο που ψάχνουν.
Κυρίαρχο στοιχείο είναι οι συναισθηματικές μεταπτώσεις, από τον ενθουσιασμό στην απογοήτευση, από την ασφάλεια στην καχυποψία και αντίστροφα.
Και αυτές οι μεταπτώσεις εύκολα τον οδηγούν σε λάθη, πόσο μάλλον όταν μιλάμε για μια διαδικασία με πολλές παγίδες, που οι σημαντικότερες είναι:
Ελλειπής πολεοδομικός έλεγχος.
Σημαντικός είναι και ο έλεγχος (πολεοδομικός, στατικός κλπ) από μηχανικό (εκτός του νομικού ελέγχου), κάτι που πολλοί αγοραστές αμελούν.
Πολλά ακίνητα (ιδιαίτερα τα οικιστικά) έχουν χώρους που προβλέπει η οικοδομική άδεια και τους αυθαίρετους χώρους.
Οι χώροι αυτοί πρέπει να έχουν τακτοποίηση, είτε τακτοποιούνται από τον πωλητή πριν το οριστικό συμβόλαιο.
Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να αναθέσετε σε μηχανικό τον έλεγχο των εγγράφων νομιμοποίησης ή τη διακριτική επίβλεψη της διαδικασίας νομιμοποίησης σε συνεργασία με το μηχανικό του πωλητή. Αντίστοιχοι έλεγχοι πρέπει στην αγορά οικοπέδου, που αφορούν κυρίως την οικοδομησιμότητά του.
Λανθασμένοι χειρισμοί στις διαπραγματεύσεις.
Οι διαπραγματεύσεις είναι ένα πολύ σημαντικό κεφάλαιο στην διαδικασία αγοράς ακινήτου. Πολλοί αγοραστές υπερεκτιμούν τις δυνατότητές τους να διαπραγματεύονται κάνοντας λάθη που μπορεί να υπονομεύσουν την προσπάθειά της αγοράς. Δεν θα πρέπει να ξεχνάτε ότι ο στόχος κάθε διαπραγμάτευσης δεν είναι να “χάσει” η άλλη πλευρά, αλλά να καταλήξουμε σε μια “αμφότερα” αποδεκτή συμφωνία. Στις αγοραπωλησίες ακινήτων, στόχος είναι κατά κύριο λόγο η κατάληξη σε μια λογική και δίκαιη τιμή πώλησης.
Κάποιες γενικές συμβουλές που μπορούμε να δώσουμε είναι:
- Μην έχετε ως δεδομένο ότι όλες οι απαιτητές τιμές είναι συζητήσιμες.
- Μη τρέξεις να δώσεις την τελική σου προσφορά, κάντε το σταδιακά.
- Να αποφύδεις να κάνεις μια πολύ χαμηλή προσφορά, γιατί μπορεί να θεωρηθεί ως “προσβολή” και να σημάνει το τέλος των συζητήσεων.
- Πείτε τις προσφορές σας από κοντά και όχι από το τηλέφωνο.
- Προσπαθήστε να έρθετε στη θέση του πωλητή και να του τονίζετε ότι σκοπός σας είναι η εύρεση μιας κοινά αποδεκτής τιμής.
- Χρησιμοποιήστε τον μεσίτη σας, αν είστε βέβαιοι ότι γνωρίζει καλά τον πωλητή και ότι μπορεί να επικοινωνήσει με εκείνον καλύτερα από εσάς. Οι περισσότεροι μεσίτες είναι εκπαιδευμένοι στις διαπραγματεύσεις και με μεγάλη εμπειρία στο “κλείσιμο των deals”.
- Το αντικείμενο μιας διαπραγμάτευσης δεν είναι μόνο η τιμή πώλησης. Μπορεί να είναι ο χρόνος παράδοσης του ακινήτου, ο ηλεκτρικός εξοπλισμός, η επίπλωση, τα ειδη υγιεινής, ο τρόπος πληρωμής κλπ.
- Να είστε έτοιμοι να υποχωρήσετε σε κάποια σημεία που μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλης αξίας για εσάς, για να κερδίσετε σε κάποια άλλα.
Κλείσιμο της συμφωνίας χωρίς προκαταβολή.
Ίσως η λάθος επιλογή (ο μεσίτης το γνωρίζει καλά) και αυτό γιατί πιθανότατα ο πωλητής να συνεχίσει
να κανει διαπραγμάτευση και με άλλους υποψήφιους αγοραστές.
ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ουσιαστική συμφωνία χωρίς “έγγραφο αρραβώνα”. Και επειδή η προκαταβολή με απλό ιδιωτικό συμφωνητικό
δεν δεσμεύει απόλυτα τα δύο μέρη, καλύτερα μέσω ενός συμβολαιογράφου ή έστω μεσω δικηγόρου.
Υπερεκτίμηση στις οικονομικές σας δυνατότητες.
Είτε γιατί αγνοείτε τα συνολικά έξοδα αγοράς ακινήτου, είτε γιατί εσφαλμένα πιστεύετε ότι μπορείτε να εξασφαλίσετε
κάποια δανειακή χρηματοδότηση, πολλοί αγοραστές σπαταλούν χρόνο σε ακίνητα που είναι “μακρυά” απο τις δυνατότητές τους.
Ενημερώσου για τα έξοδα αγοράς ακινήτου από τον μεσίτη σας ή τον συμβολαιογράφο,
έτσι ώστε να υπολογίσετε το καθαρό ποσό που διαθέτετε για την αγορά.
Πριν αρχίσεις το “ψάξιμο”, να παρε συμβουλές απο κάποιον έμπειρο τραπεζικό σύμβουλο,
για να διαπιστώσεις το ύψος του δανείου, που το οικονομικό σου προφίλ σου δινει το δικαιωμα δανείου.
Καλύτερα θα είναι να έχετε πάρει μια προέγκριση δανείου.
Αναβλητικότητα πιστεύοντας ότι θα βρείτε κάτι καλύτερο.
Τα ακίνητα που βλέπετε δεν θα σας περιμένουν εκεί για πάντα. Όταν βρείς ένα ακίνητο που σε ενθουσιάζει, δώσε την προσφορά σου.
Σε λίγες μέρες, ίσως να είναι πια αργά. Δεν είναι σπάνιο το φαινόμενο αγοραστές να επιστρέφουν σε ένα
από τα πρώτα ακίνητα που είδε, για να διαπιστώσει μετά λύπη του ότι δεν υπάρχει πλέον. Εμπιστευσου το ένστικτό σου.
Μήν σας παρασύρουν οι “λαμπερές” λεπτομέρειες στην Αγορά Ακινήτου.
Απεφυγε εκείνα που μπορούν να έλκουν το μάτι, μια αστραφτερή αλλά φθηνή ανακαίνιση κλπ.
Επικεντρώσου στα ουσιαστικά στοιχεία του ακινήτου, όπως η στατική του επάρκεια, η κατάσταση των ηλεκτρικών
και υδραυλικών εγκαταστάσεων, η μόνωση της οροφής κλπ, δηλαδή στις σταθερές αξίες του ακινήτου.
Να δείς το ακίνητο αρκετές φορές, διαφορετικές ημέρες και ώρες.
Είναι προφανές ότι μια φορά δεν είναι αρκετή. Επιλέξτε διαφορετική μέρα και ώρα για την επόμενη επίσκεψή σας.
Ρώτησε αν στις παρακείμενες οδούς υπάρχει υπαίθριες λαϊκές αγορές και κάθε πότε.
Αν τις πρωινές ώρες η εύρεση θέσης στάθμευσης μοιάζει εύκολη, να δείς το ακίνητο βραδινή ώρα, αλλά και το Σαββατοκύριακο.
Ακόμα και αν το ακίνητο που έχετε επιλέξει μοιάζει το ιδανικό για εσάς, ένας κακός γείτονας μπορεί να σας
κάνει να μετανιώσετε για την επιλογή σας. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που αγοραστής θέλει να πουλήσει
άμεσα το ακίνητο που μόλις αγόρασαν, εξαιτίας προβλημάτων με κάποιο ένοικο της πολυκατοικίας.
Όσο είναι δυνατόν, γνώρισε τους περίοικους και συγκεντρώσε πληροφορίες για αυτούς.
Αγορά Ακινήτου με τη Βοήθεια ενός Μεσίτη.
Όπως μπορεί κανείς να καταλάβει, η αγορά ακινήτου μπορεί να φαντάζει μια απλή διαδικασία,
όμως στην πράξη δεν είναι καθόλου εύκολη.
Ένα μεσιτικό γραφείο (συνήθως) διαθέτει όλους τους επαγγελματίες που μπορούν να σας φανούν χρήσιμοι,
σε κάθε φάση της διαδικασίας εύρεσης ακινήτου.
Σύμβουλοι ακίνητης περιουσίας, μηχανικοί, δικηγόροι, συμβολαιογράφοι και τραπεζικοί σύμβουλοι
θα σε βοηθήσει για την τελική σου απόφαση.
Μην ξεχνάτε ότι η σωστή επιλογή επαγγελματιών, μπορεί να εξοικονομήσει για εσάς χρόνο, αλλά και χρήμα.
Κατά την αγορά ενός ακινήτου, συχνά χρειάζεται να αναζητήσετε χρηματοδότηση μέσω δανείου από τράπεζες ή χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.Δανεισμός
Ωστόσο, υπάρχουν κάποιες παγίδες και κινδύνους που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν λάβετε απόφαση για τη
λήψη δανείου για την αγορά ακινήτου.
Μία από τις βασικές παγίδες είναι η υψηλή τόκος που μπορεί να συνοδεύει τα δάνεια για ακίνητα.
Οι τράπεζες μπορεί να επιβάλλουν υψηλά ποσοστά επιτοκίου, τα οποία μπορεί δυσκολεύουν την αποπληρωμή του δανείου
κανουν και αυξάνουν το συνολικό κόστος της αγοράς. Επιπλέον, ορισμένα δάνεια μπορεί να περιέχουν κρυφές
χρεώσεις ή κρυφά κόστη, τα οποία θα πρέπει να προσέξεις κατά την ανάλυση των όρων της σύμβασης δανείου.
Επιτόκια
Επιπλέον, μια άλλη παγίδα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η δυνατότητα αύξησης των επιτοκίων στο μέλλον.
Αν το επιτόκιο ανεβει, τότε οι μηνιαία δόση θα μεγαλώσει και να είσαι προετοιμασμένος γι’αυτό το ενδεχόμενο.
Τέλος, μια άλλη παγίδα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η απότομη αύξηση των τιμών των ακινήτων,
η οποία μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικά αποτελέσματα ως προς την αξία του ακινήτου που αγοράζετε.
Για να αποφύγετε αυτές τις παγίδες, είναι σημαντικό να εξετάσετε πολλές επιλογές χρηματοδότησης,
να συγκρίνεεις τους όρους διαφορετικών δανείων και να βρείς έναν ειδικό στον χώρο που θα σε
βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τις επιλογές που έχετε στη διάθεσή σας. Μην διστάσετε να ζητήσετε την γνώμη ενός ειδικού πριν λάβετε την απόφαση για την αγορά ακινήτου με δάνειο.
