Αυξήσεις μισθών: Πώς να ζητήσετε και να διαπραγματευτείτε επιτυχώς

Εάν είστε σαν τους περισσότερους ανθρώπους, πιθανότατα σκέφτεστε μια αύξηση μισθού. Αλλά πώς ζητάτε και διαπραγματεύεστε επιτυχώς μια αύξηση χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο τη θέση σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε μαζί σας βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε την αύξηση που αξίζετε.

Βήμα 1: Ετοιμαστείτε

Πριν να ζητήσετε αύξηση, είναι σημαντικό να προετοιμαστείτε. Αυτό περιλαμβάνει:

• Έρευνα για τον κλάδο σας και την εταιρεία σας: Πόσο πληρώνονται άλλοι σε παρόμοιους ρόλους στην εταιρεία σας και στον κλάδο σας;
• Αξιολόγηση της δικής σας απόδοσης: Ποια είναι τα σημαντικότερα επιτεύγματά σας από τότε που ξεκινήσατε την εργασία σας; Πώς έχετε ξεπεράσει τις προσδοκίες;
• Προσδιορισμός της αμοιβής που θέλετε να ζητήσετε: Με βάση την έρευνά σας, τι πιστεύετε ότι αξίζετε;
• Προετοιμασία μιας εναλλακτικής επιλογής: Μπορεί να μην μπορείτε να λάβετε την ακριβή αύξηση που ζητάτε. Τι είστε διατεθειμένοι να δεχτείτε αντί αυτού;

Βήμα 2: Ζητήστε ένα ραντεβού με τον προϊστάμενό σας

Αφού είστε προετοιμασμένοι, προγραμματίστε ένα ραντεβού με τον προϊστάμενό σας. Εξηγήστε ότι θέλετε να συζητήσετε την απόδοσή σας και τη δυνατότητα αύξησης μισθού.

Βήμα 3: Παρουσιάστε την περίπτωσή σας

Στη συνάντηση, παρουσιάστε την περίπτωσή σας γιατί αξίζετε αύξηση μισθού. Βεβαιωθείτε ότι να:

• Εστιάστε στα επιτεύγματά σας: Τονίστε τα συγκεκριμένα επιτεύγματά σας που έχουν ωφελήσει την εταιρεία.
• Ποσοτικοποιήστε τα αποτελέσματά σας: Όποτε είναι δυνατό, ποσοτικοποιήστε τα αποτελέσματά σας για να δείξετε τον αντίκτυπό σας στην εταιρεία.
• Συγκρίνετε τον εαυτό σας με άλλους: Στη βάση της έρευνάς σας, εξηγήστε πώς ο μισθός σας συγκρίνεται με τον μισθό άλλων σε παρόμοιους ρόλους στον κλάδο σας και στην εταιρεία σας.
• Ζητήστε συγκεκριμένη αύξηση: Μην φοβάστε να ζητήσετε την αύξηση που πιστεύετε ότι αξίζετε.
• Να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε: Ίσως να μην μπορείτε να λάβετε την ακριβή αύξηση που ζητάτε. Να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε και να βρείτε μια λύση με την οποία είστε και οι δύο ικανοποιημένοι.

Βήμα 4: Κλείστε τη συμφωνία

Εάν μπορείτε να συμφωνήσετε σε μια αύξηση, καταγράψτε τους όρους της συμφωνίας εγγράφως. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν παρεξηγήσεις στο μέλλον.

Συμβουλές για την επιτυχή διαπραγμάτευση αύξησης μισθού

• Να είστε επαγγελματίες και σεβαστικοί: Διατηρήστε έναν επαγγελματικό τόνο καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Να είστε σεβαστικοί προς τον προϊστάμενό σας, ακόμη κι αν διαφωνείτε με αυτόν.
• Να είστε προετοιμασμένοι: Όσο πιο προετοιμασμένοι είστε, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε την αύξηση που αξίζετε. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε όλα τα γεγονότα και τα στοιχεία που χρειάζεστε για να υποστηρίξετε την υπόθεσή σας.
• Να είστε ευέλικτοι: Είναι πιθανό να μην μπορείτε να λάβετε την ακριβή αύξηση που ζητάτε. Να είστε ευέλικτοι και να είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε για να καταλήξετε σε μια λύση που λειτουργεί και για τους δύο.
• Να είστε επίμονοι: Μην εγκαταλείπετε εάν δεν λάβετε αύξηση την πρώτη φορά που ρωτάτε. Συνεχίστε να συζητάτε το θέμα με τον προϊστάμενό σας και να τονίζετε τις επιτυχίες σας.

Αξίζει να ρωτήσετε για αύξηση;

Ναι, αξίζει να ρωτήσετε για αύξηση εάν:

• Έχετε ξεπεράσει τις προσδοκίες στο ρόλο σας
• Έχετε λάβει θετικά σχόλια από τον προϊστάμενό σας
• Έχετε εμπειρία στον κλάδο σας και είστε αμείβονται χαμηλότερα από τον μέσο όρο
• Πιστεύετε ότι αξίζετε περισσότερα με βάση τις συνεισφορές σας στην εταιρεία

Εάν δεν είστε σίγουροι εάν δικαιούστε αύξηση, μπορείτε πάντα να προγραμματίσετε ένα ραντεβού με τον προϊστάμενό σας για να συζητήσετε την απόδοσή σας.

Τι πρέπει να κάνετε εάν δεν λάβετε αύξηση

Εάν δεν λάβετε αύξηση, μην αποθαρρύνεστε. Μπορείτε ακόμα να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε αύξηση στο μέλλον με την:

• Εργασία για τη βελτίωση της απόδοσής σας
• Ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων και γνώσεων
• Δικτύωση με άλλους στον κλάδο σας
• Αναζήτηση άλλων ευκαιριών εργασίας

Να θυμάστε ότι η αύξηση του μισθού είναι μια συνεχής διαδικασία. Εάν δεν λάβετε αύξηση την πρώτη φορά που ρωτάτε, συνεχίστε να εργάζεστε σκληρά και να υπερέχετε στο ρόλο σας. Σίγουρα θα αναγνωριστούν οι προσπάθειές σας με την πάροδο του χρόνου.

Συμπέρασμα

Το να ζητήσετε και να διαπραγματευτείτε μια αύξηση μπορεί να είναι μια τρομακτική διαδικασία, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Ακολουθώντας τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε την αύξηση που αξίζετε.

Να θυμάστε, είστε ο καλύτερος υποστηρικτής σας. Επομένως, πιστέψτε στον εαυτό σας και στην ικανότητά σας να πετύχετε τους στόχους σας.

Δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά

• Μισθωτήρια
• Μισθοί
• Αύξηση
• Διαπραγμάτευση
• Απόδοση